Revenue per il turismo: prezzi, stagionalità, marginalità

Il corso sarà erogato on line

Il mercato turistico del Friuli Venezia Giulia continua a mostrare segnali positivi: nel luglio 2026 le presenze sono cresciute del 7,8% e gli arrivi del 9,8% rispetto allo stesso mese dell’anno precedente (dati: Assessorato al Turismo FVG, agosto 2026).
Accanto alle destinazioni più conosciute, cresce l’interesse anche per città d’arte, borghi, aree collinari e località meno note, con nuove opportunità anche per le strutture ricettive di piccole dimensioni.
In questo contesto diventa sempre più importante saper leggere l’andamento della domanda, riconoscere i periodi di maggiore o minore richiesta e adeguare le tariffe senza perdere di vista costi e marginalità.
Il webinar propone un approccio pratico al revenue management, attraverso esempi, simulazioni ed esercitazioni utili a comprendere come definire il prezzo, quando modificarlo e quanto una prenotazione produce realmente in termini di ricavo.

DESTINATARI
Imprenditori e dipendenti delle imprese iscritte alla Camera di commercio di Pordenone-Udine in regola con il versamento del diritto annuale.

SELEZIONI
---

CONTENUTI

Capire il Revenue Management: dal prezzo fisso al prezzo dinamico

• Revenue Management e processo di marketing
• Occupare di più o guadagnare di più?
• Sales Management Plan: analisi, strategia, piano, azione, controllo, correzione

Conoscere il mercato, la propria offerta e la concorrenza

• Conoscere la domanda della destinazione in cui si opera: la segmentazione del mercato, stagionalità, eventi, festività, giorni della settimana
• La propria offerta: dalla Value Proposition al Brand e al posizionamento
• Concorrenza e market share

Costruire la strategia tariffaria

• Gli indicatori che guidano le decisioni di Revenue
• Individuazione del mercato obiettivo: il mix di clientela attuale e potenziale
• Costruzione del calendario tariffario e definizione del prezzo di partenza
• Elasticità della domanda e criteri per aumentare e diminuire le tariffe
• Costi fissi e variabili e loro incidenza nella definizione del prezzo e nella redditività

Vendere al prezzo giusto attraverso il canale giusto

• Canali di vendita e impatto
• Last minute, promozioni e sconti, politiche di cancellazione
• Revenue e Customer Journey

Controllare, misurare e correggere

• Andamento del pick-up e controllo delle vendite
• Quando intervenire sulle tariffe
• Come costruire una routine di Revenue Management
• Esercitazione finale su prezzi, occupazione e marginalità a partire da casi concret

DOCENTI
Alberto Zucchetta

INIZIO CORSO
Mercoledì 30 settembre 2026 dalle 09:00 alle 12:30. Lezione successiva: mercoledì 7 ottobre, dalle 09:00 alle 12:30

DURATA
07 ore

ISCRIZIONI
Aperte.
Entro venerdì 25 settembre 2026

MODULO DI ISCRIZIONE
» https://forms.gle/q49rgsefkVwkBY9A6 (link esterno)

REGOLAMENTO E CLAUSOLE
---

PRIVACY
---

SEDE
Il corso si svolgerà in modalità online

COSTO
Il corso è gratuito

CERTIFICAZIONE RILASCIATA
---

NOTE
Corso gratuito finanziato con le risorse del diritto annuale destinate a sostenere progetti per la promozione dello sviluppo economico e l'organizzazione di servizi alle imprese.

A CHI RIVOLGERSI

TERRITORIO ECONOMIA FUTURO S.c.r.l.
Udine: 0432 273278 - vania.crispino@pnud.camcom.it

Referente: Vania Crispino

Orario di apertura al pubblico
» vai alla pagina

Seguici sui social!
» vai alla pagina

Iscriviti alle nostre newsletter!
» vai alla pagina

Resta aggiornato con gli RSS!
» vai alla pagina