Sales Management 2026

Il corso sarà erogato in modalità online.

In un mondo in costante evoluzione e sempre più competitivo, è essenziale per l’azienda essere all'avanguardia e padroneggiare le metodologie di vendita più efficaci. Il webinar intende fornire strumenti pratici e linee guida per definire le strategie commerciali del 2026, con l’obiettivo di aiutare gli operatori del settore a individuare le metodologie di vendita più efficaci, ottimizzare il mix tra canali diretti e indiretti e migliorare la relazione con il cliente lungo tutto il Customer Journey, al fine di incrementare la redditività e la competitività sul mercato.

DESTINATARI
Imprenditori e dipendenti delle imprese iscritte alla Camera di commercio di Pordenone-Udine in regola con il versamento del diritto annuale.

SELEZIONI
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CONTENUTI

• Analisi e pianificazione strategica: panoramica sulle principali tendenze di mercato e sull’analisi dei risultati 2025, utile per impostare le strategie di vendita 2026 in modo consapevole e orientato agli obiettivi
• Mix di canali di vendita: come individuare l’equilibrio ideale tra canali diretti e indiretti, tradizionali e digitali, per massimizzare la copertura commerciale e la redditività
• Revenue management alberghiero: introduzione ai principi base per ottimizzare tariffe, occupazione e profitti attraverso una gestione dinamica della domanda.
• Target e buyer personas: definizione del cliente ideale e creazione di buyer personas per personalizzare l’approccio commerciale e migliorare l’esperienza lungo il Customer Journey
• Gestione del processo di vendita: pianificazione e sviluppo dell’attività commerciale, dal primo contatto alla proposta, fino al follow-up post-visita, con esempi pratici di applicazione

DOCENTI
Alberto Zucchetta

INIZIO CORSO
Mercoledì 19 novembre 2025 dalle 09:00 alle 12:30.
La lezione successiva si terrà il 24 novembre dalle 09:00 alle 12:30

DURATA
7 ore

ISCRIZIONI
Aperte.
Entro lunedì 17 novembre

MODULO DI ISCRIZIONE
» https://forms.gle/h1vLJzX1ubbRcpRA9 (link esterno)

REGOLAMENTO E CLAUSOLE
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PRIVACY
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SEDE
Il corso si svolgerà in modalità online

COSTO
Il corso è gratuito

CERTIFICAZIONE RILASCIATA
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NOTE
Corso gratuito finanziato con le risorse del diritto annuale destinate a sostenere progetti per la promozione dello sviluppo economico e l'organizzazione di servizi alle imprese.

A CHI RIVOLGERSI

TERRITORIO ECONOMIA FUTURO S.c.r.l.
Udine: 0432 273278 - vania.crispino@pnud.camcom.it

Referente: Vania Crispino

Orario di apertura al pubblico
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